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淘宝中小卖家自残的竞争方式会不会重蹈团购网的覆辙

发布时间:2020-02-03 04:49:29 阅读: 来源:摩擦压力机厂家

导读:团购网的境遇在三年内为何冰火两重天?淘宝中小卖家的竞争方式与团购网的竞争有什么相似性?淘宝中小卖家的上升空间缩小,他们的道路在何方?

淘宝在中国C2C电子商务模式的领军地位,无人能够撼动。无论是“双十一”促销活动的销售战绩,还是年销售总额,都让其它电商望尘莫及。而这所有的背后,除了淘宝平台的海量数据处理能力外,还有诸多卖家的辛劳和汗水。

淘宝中小卖家被逼实施价格战,伤人又伤己

淘宝承载了太多人的追求与梦想,每天吸引着数万家店铺加入进来。然而,淘宝平台不可能无极限地承受店铺的数量,这是不容置疑的客观事实。所以,淘宝也在时刻调整规则,搜索流量更加倾向于天猫商城和信誉值高的大卖家。由此造成的结果便是,中小卖家的上升空间更小,被淘汰出局的风险日益加大。

由于淘宝信誉和价格的透明性,让消费者对卖家的情况一目了然。对于刚刚加入淘宝、信誉值不高的卖家来说,选择价格战成了被逼无奈的竞争手段。价格竞争实际上是一种恶性竞争,它像一把双刃剑,造成的结果只能是两败俱伤,在刺向竞争对手的同时,自己也被伤的血肉模糊。在这样的电子商务环境中,获利的只有消费者。然而,事实上我国的电子商务大环境,已经形成了这样的不良格局。

团购网的风起云涌与衰落

从2010年起,团购网在我国如雨后春笋般出现,“千团大战”由此拉开序幕。我国大多数互联网企业在创立初期,往往存在资金短缺的问题。为了去除这个软肋,让自己更具战斗力和竞争力,吸引风险投资成为团购网的必然选择。对于一个没有任何销售业绩的团购网,十个投资者估计十个都会摇头。为了留住消费者,吸引投资,无底线的降价成了团购网一时的有力法宝。有不少团购网300元进货,200元出售,甚至造成供应商都到团购网买货的情形。于是,一个虚假的繁荣便诞生了,团购网也达到了吸引投资的目的。

人的贪婪和欲望是无止境的。消费者网上低价购物的习惯一旦被养成,便难以更改。即使原来有大量的客户群,如果团购网商品提价的话,这些客户也会纷纷流失。早期使用互联网的用户应该都知道263邮箱,当时它在中国电子邮箱的地位首屈一指。起初263邮箱是供用户免费使用的,在它如日中天的时候,263实施了对用户每月收取5元费用的政策。按理说,每月5元钱与手机通讯费相比,并不算多。但是用户已经习惯了使用免费邮箱,一旦收费,造成的后果就是用户的流失,于是263邮箱的恶运就到来了。

对于团购网企业来说,前期无底线的低价手段,同样是一种自掘坟墓的方法,而事实上也证明了这一点。起初,这种竞争手段的确发挥了效力,淘汰了众多的竞争对手。在团购网的洗牌过后,数量有限的团购网拿到了大笔的风险投资,成为暂时的胜利者。但是,消费者已经习惯了低廉的价格,一旦提价,他们就会弃你而去。由此造成的结果就是,团购网无法从消费者那里赚钱,甚至要向消费者倒贴钱。这样的恶性循环,让投资者和团购网都无法获利,曾经红极一时的团购网纷纷倒闭,也就不足为奇了。

淘宝中小卖家价格战、冲信誉过后,路在何方?

作为卖家,人在淘宝,身不由己。淘宝流量对大卖家的倾向,可以理解,淘宝是想加速优胜劣汰,为消费者提供更为优质的购物体验,但是无形中也剥夺了中小卖家的上升空间。由于流量问题,同样的产品,大卖家的销量非常火爆,而中小卖家的商品却无人问津。淘宝中小卖家只有利用自残的方式——降价,来为生存赢得一线契机。在这个无形的江湖中,比得是谁比谁对自己更为残忍,这与团购网的初期阶段极为相识。所不同是,很少有中小卖家能像团购网那样,拿到风险投资。

这样的价格恶性竞争,似乎与中国的某种特殊“基因”相关联,我们总有把一个美好事物做烂,并使之消亡的能力。不仅仅是团购网和淘宝卖家在使用这样的竞争方式,B2C电商也对它弃之不舍。著名的“京东-国美价格战”就是很好的例证。价格战虽然是非常低劣的竞争手段,但是在某个阶段却是最见效的。“杀敌一千,自伤八百”,谁能坚持到最后,谁就有可能是最后的赢家。

然而,在自残式的竞争游戏中,事情的结果往往让人无法掌控,意料之外却在情理之中。举个简单的例子,前几年我国山寨手机风靡一时,低廉的价格有着品牌机的功能。众多商家纷纷加入制造山寨机的行列,恶性的价格竞争也由此展开。为了吸引顾客,同样的功能,比的就是谁更便宜。商家为了能有利可图,只有缩减制造成本,而这样的后果便是产品质量和服务质量越来越差,产品逐渐被市场和消费者所淘汰。最后不管是原本质量好的产品还是质量差的产品,在价格战的漩涡中全部同归于尽。我们把美好事物做烂并使之消亡的能力,有目共睹。造成这一恶果的根本原因,就是我们普遍缺乏品牌意识和观念。大家都知道,韩国三星最初也是做山寨的,然而三星不断优化产品质量、提高服务意识,最终发展壮大并形成自己的品牌。

淘宝中小卖家的价格战,实际上仍是被我们自身某种“基因”套牢的恶性竞争方式。人人都为信誉而奋斗,不少卖家根本无利润可言,大家都掉入了一个无法自拔的怪圈中,钻级卖家向皇冠冲,皇冠卖家向金冠冲……所有的卖家,都想看看信誉更高的时候,情况会是怎样。在这样的恶性竞争中,渐渐形成了具有中国特色的电子商务环境,培养了买家网上低价购物的消费习惯。事实上,团购网的衰落与顾客的这种消费习惯紧密相关,而淘宝卖家的价格竞争方式正不断加强和巩固顾客的这种习惯。

如果淘宝中小卖家不能早日摘掉价格战的魔咒,人人向信誉冲刺就好像一群人向悬崖冲刺,胜利者也仅比失败者多活了五秒钟而已。淘宝卖家要想避免重蹈团购网的覆辙,最终“落得个白茫茫大地真干净”,只有做好内功,在产品质量和服务质量上下功夫,树立起品牌观念和意识,才是关键!

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