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泸州老窖发力内控管理营销策略创新改变《新闻》

发布时间:2020-09-14 21:40:13 阅读: 来源:摩擦压力机厂家

网导读:(综合报道) 泸州老窖2016年发展战略重点以销售为龙头,全力拼抢市场份额。明确战略方向。围绕一个中心,围绕竞争性营销战......

本网讯 (综合报道) 泸州老窖2016年发展战略重点以销售为龙头,全力拼抢市场份额。

明确战略方向。围绕一个中心,围绕竞争性营销战略这一中心,推动公司全方位向竞争性方向转变。

打造两项工程,着力于推进三网工程和人才工程建设。以核心终端和核心VIP双124工程为中心推进地网工程建设,以新产品、新推广、会员营销为中心推进天网工程建设,以信息化、二维码、终端运营精细化为中心,推进以实现前后端供应链无缝联接为目标的物联网工程建设;以区域落地、终端控制、消费者服务为导向,以营销指挥者和基础工作者两类核心人才为核心,打造人才工程。

确保三大稳定,着力于确保产品、渠道、团队的稳定。稳定产品,即确保品牌战略的稳定性、产品线条的清晰性、产品推广战术的稳定性;稳定团队,即确保团队收入的稳定性、团队成员的属地化、团队主要人员区域的稳定;稳定渠道,即确保核心终端网络的稳定性、直营模式的持续性、优秀本地经销客户的稳定性。

完善组织架构。加快完善营销体系四总三线一中心组织架构,加快推进北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立,推动行政、人资、财务、企划、市场监管、公关、KA等后勤服务职能前移,确保销售后勤对销售前端业务支撑上的无缝对接和服务落地。

坚持大单品策略。以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌,按照战略品牌管战术品牌的原则,严格实施品牌管理及产品管理。重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品;坚定推动品牌清理,确保各品牌定位清晰,定价清晰。

科学布局市场。资源聚焦、分区推进,构建品牌影响力辐射高地,以城镇化操作模式作为核心战术,以组织、团队、执行区域化落地为基础,加快地级城市深度布局,深耕细作至县级市场。

强化价格管理。以精细化管理为前提,以控价模式为核心,构建全国联网的动态价格物流监控网络体系,强化价格管理,确保市场整体价盘稳定,确保渠道盈利模式稳定。

优化渠道结构。坚定不移地实施直分销渠道运作模式,坚定不移地实施两级化渠道运作模式,坚定不移地实施控盘式渠道操作模式,坚持以厂家为主导的直控终端、直接服务消费者,大力推进全渠道运营,专业化重构多渠道体系,扩大渠道网络覆盖率。

推动服务文化建设。推进消费者培育由推销向服务转变,把服务型企业建设纳入泸州老窖长远发展规划,建立健全完备的消费者服务标准体系和服务质量管理体系,将核心品牌价值塑造为高品质、高性价比的产品,以及能够给消费者带来品牌享受过程中愉悦精神满足的优质服务。

坚持以质量为根本,系统提升保障效率;以管理为后盾,科学规范企业经营;以人才为资本,持续积蓄发展后劲。

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