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新红岩交首张成绩单产销破33万增幅70呢是嘛

发布时间:2021-07-21 14:01:42 阅读: 来源:摩擦压力机厂家

新红岩交首张成绩单,产销破3.3万增幅70%

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2010年销售重卡3.33万辆,超额完成3万辆的年度产销目标,增幅达69.7%,高于行业平均增幅近10个百分点。上任仅一年,以总经理熊伟铭为首的上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称新红岩)管理团队就同比促进47.34%交出一份让股东、员工及合作伙伴满意的成绩单。

1月10日,以“激情飞扬,跨越2011”为主题的新红岩2011年用游标卡尺丈量出断裂后试件标距间的长度营销商务年会在福建厦门召开。在这次会议上,熊伟铭发出新红岩要在重卡市场全面发力的信号。

变革中新红岩跑赢大盘

2010年,新红岩不仅产销量大幅增长,运营质量也明显提升。据公司营销执行总监于琼根介绍,这一年,新红岩销售回款达82.4亿元,比上一年增长70%,没出现一笔坏账。市场占有率达到3.26%,比上一年提高了约1个百分点。

在于琼根看来,上述成绩的取得与新红岩一年来进行的一系列变革,特别是营销转型密不可分。为落实“挑战、变革,赢在2010”的营销方针,新红岩调整和充实了营销一线的运营组织,采取了相对积极的财务措施,并首次开展公司授信业务。2010年,他们拥有的一级经销商达162家,完成年度发展计划的113%;建设服务站437家,其中,杰狮服务商达150家,100%完成年度计划,生物基包装材料成为1个重要选择服务络地级覆盖率提高到80%;建设备件中心库12家,100%完成年度计划。

回顾2010年走过的路,于琼根认为:“新红岩已基本完成产品结构调整,产品竞争力显著增强,杰狮品牌影响力进一步扩大。营销基础工作得到加强,以客户为中心的营销理念逐步深入,营销力得到提升,初步实现了营销观念、执行力、融资及销售模式、市场联动机制的四大转变。”

两重点支撑2011年增长

产销规模达到历史最高水平之后,新红岩营销工作的主线依然是两个字———增长。2011年,新红岩营销工作目标是:实现销售4.3万辆,力争突破4.观展报名火热进行中5万辆,重点完成杰狮销量1.4万辆。

“2011年,最大的突破将是杰狮。”于琼根分析说,经过近3年的市场推广,用户对杰狮的认可度明显提升。随着轻量化杰狮和杰狮C100相继上市,杰狮作为全新重卡平台的优势逐渐显现。据了解,为提高杰狮系列车型的市场占有率,新红岩将在经销商的授信业务、商务政策等方面对杰狮倾斜。

为支撑公司业绩的进一步增长,新红岩还将2011年定为“服务年”,计划在今年举行的上海国际车展上推出服务品牌。

据于琼根介绍,新红岩将以“服务零距离”由于即使告知他们能防弹为目标,本着优先提升用户满意度和服务商盈利水平的原则规划服务络。同时,他们还将实行服务商星级评定,大力推进配件中心库建设,使中心库数量由目前的12个增加到18个,并为服济南思达高科的专业技术在汽车领域的利用也较多务商提供4000万元资金授信,提高配件终端满足率。

“十二五”冲击10万辆目标

在此次商务年会上,上汽副总裁、商用车事业部总经理肖国普介绍了上汽的“十二五”规划目标:2015年,汽车销量突破600万辆,其中,商用车销量要达到50万辆(不包含微车)。“作为上汽商用车板块的核心企业,新红岩在上汽整体战略中占有重要位置。希望大家坚定做大、做强上汽商用车业务的决心,坚持走质量效益型发展道路。”他说。

熊伟铭在谈到新红岩“十二五”规划时介绍说,2015年,新红岩年销量要突破10万辆,销售收入达到250亿元;规划并建设第二个整车生产基地;拓宽产品线,推出窄体准重卡,拓展专用车市场;建立500人的研发团队,争取成为依维柯公司低成本重卡的全球研发中心;2015年,杰狮出口量要达到1万辆。

新红岩最大的收获是信心

一年前,新红岩提出2010年要实现产销3万辆重卡的目标,让许多人为履新不久的熊伟铭捏了一把汗。当时,新红岩正处在低谷,年产销量不足2万辆,内部许多关系有待理顺。

一年后,熊伟铭和他的团队不仅超额完成了年度产销目标,而且跑赢大盘,取得重卡销量增幅高于行业平均水平、市场份额提升的良好业绩。

盘点新红岩过去一年的收获,笔者认为,最重要的不是销量增长,也不是份额提升,而是信心增强。

从挂牌成立那天起,新红岩一直处在各种质疑的包围中,主要原因在于“身世”特殊。我国重卡行业迄今为止还没有一家成功的中外合资企业,新红岩却拥有三个中外股东。上汽在乘用车领域的成就有目共睹,商用车一直是弱项,而新红岩正是上汽商用车布局中的重要棋子。这种特殊性既给了新红岩独特的优势,也让它经历了很多磨难和坎坷,面临着更大的压力。可以说,2010年的成绩单中寄托着太多的希望,也包含着太多的。

在商务年会的晚宴上,会务组以电影剪辑配目前音的方式,轻松地展示了新红岩冲击更高目标的决心,不时引起全场的阵阵笑声。经过3年多的磨合和调整,新红岩终于能够以比较自信和轻松的心态踏上新的征程。有理由相信,笑声传递出的自信,会让新红岩走得更远。



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